Как расположить к себе человека?

Мы всегда хотим добиваться своего, что естественно. Так что думаю, не будет лишним, научится уловкам из психологии и НЛП (нейролингвистическое программирование), которые способны предрасполагать человека относительно Вас и подталкивать к решению, которое необходимо именно Вам. Остается вопрос, как повлиять на человека? В качестве ответа будет нижеприведенная статья, отнеситесь к ней  серьезно, внимательное прочтение способно улучшить Вашу жизнь!

Для начала стоит усвоить, что ни один из приведенных ниже методов не нанесет человеку вреда.

Так что вредить никому мы не будем, а будем делать людей своими друзьями, а для этого годятся такие методы:

  • Употребление имени

Употребление имени

Не стоит недооценивать важность такого, на первый взгляд незначительного элемента разговора, как употребление имени собеседника. А все потому, что самым приятным созвучием в мире для нас является собственно имя. Имя для каждого всегда было и будет существенной частью жизни, а следовательно его произношение по сути подтверждает факт собственного существования человека. Вследствие чего возникают положительные эмоции, относительно произносящего это слово человека.

Кроме того аналогичным эффектом обладает и  употребление в разговоре разнообразных титулов. Например, называйте человека боссом, если хотите на него работать, или просто другом, что бы он почувствовал дружеские чувства вскоре и к Вам.

  • Требование большего

Требование большего

Используя эту технику, необходимо попросить человека сделать больше, чем Вы запланировали получить от него. Или же попросить сделать что-то неуместное, нелепое. Человек от такой просьбы, скорее всего, откажется, но этого нам и нужно. Поскольку теперь уже можно смело просить то, на что мы рассчитываем с самого начала, из-за того что человек отказал Вам в первый раз, он почувствует себя неуютно. И в случае если вторая просьба будет разумной, то человек уже будет себя чувствовать обязанным Вам помочь.

  • Отражение

Отражение

Мы частенько прибегаем естественным образом к этому методу, даже не понимая, что делаем. Под отражением подразумевается копирование поведения другого человека, жесты, манеру речи и т.д. Бывает мы делаем это автоматически, но иногда будет полезным сознательное использование этой техники расположения человека к себе.

Принцип работы этого механизма заключается в том, что все мы склонны относится лучше именно к тем, кто похож на нас.

Интересный факт еще заключается и в том, что если мы с кем-то пообщались, отражая его, то он и после разговора с нами будет еще некоторое время оставаться под эффектом, ему будет приятно общаться с другими людьми, которые никакого отношения не имели к разговору с Вами. Причина этого такая же, как и в случае с обращением по имени. Поскольку поведение собеседника, так же подтверждает сам факт существования личности, что мы так любим.

  • Предложение того, от чего неудобно отказываться

Предложение того, от чего неудобно отказываться

Эта практика заключается в нарастающем эффекте, касательно просьб. Нужно начать с малого, перед тем как перейти к большой просьбе. Тут уже будет как по инерции, если Вам помогли с чем-то мелким, то и охотно выполнят просьбу поважнее.

Но главное не спешить, и не просить сначала одно, а потом совершенно другое, не нужно просить все и сразу, необходимо выждать день или лучше два, после исполнения простой просьбы, а потом уже переходить к главной услуге.

  • Использование усталости

Использование усталости

Здесь все просто, когда человек устал, то он становится более восприимчив к чужим словам, поскольку снижается уровень психической энергии. Если уставшего оппонента попросить об одолжении, то он, скорее всего, скажет что исполнит это, но завтра, поскольку сейчас уже не до этого. И если этот человек привык держать слово, то что бы не получить психический дискомфорт – исполнит обещанное.

  • Повторение слов собеседника

Использование усталости

Это, пожалуй, один из наиболее эффективных способов расположить к себе кого угодно. Это покажет, что Вы на самом деле понимаете то, о чем он говорит. Скажите тоже самое только немного перефразировав, своими словами короче. Так частенько делают психотерапевты, что бы расположить к себе пациента, после чего последние рассказываю еще больше о себе, и между пациентом и врачом выстраиваются чуть ли не дружеские отношения. Человеку всегда более комфортно, если мы понимаем, что нас действительно слушают. И после этого, он будет прислушиваться и к Вашему мнению, раз Вы четко дали понять, что он является Вам не безразличным.

  • Выражение согласного несогласия

Выражение согласного несогласия

Сказать прямо кому-то, что он не прав – не лучший способ расположить к себе. Нужно научится выражать свое несогласие таким путем, что бы не наживать новых врагов. Нужно найти хоть что-то общее в Ваших позициях, выразите сначала согласие, это заставит человека относится внимательнее к Вашим словам, и только потом можно аргументировать свою противоположную позицию.

  • Кивки

Если человек видит, что слушатель кивает, то он начинает думать, что его понимают. Так что если кивать на протяжении всей беседы, то собеседника вполне можно будет впоследствии убедить в Вашей правоте.

  • Лесть

Это очевидная тактика, поскольку люди всегда ищут когнитивный баланс, что бы их мысли совпадали с окружающими, но тут следует помнить, что если исходящая от Вас лесть будет выглядеть не совсем искренней, то она вместо пользы принесет только вред. Так что нужно льстить искренне, тогда собеседник будет считать, что его мысли подтверждаются.

  • Просьба об одолжении

Просьба об одолжении

Такая тактика называется эффектом Бенджамина Франклина. В качестве примера, обычно приводят историю о том, как однажды Франклину нужно было завоевать расположение одного человека, который не очень его любил. Тогда он вежливо попросил этого человека одолжить ему очень редкую книгу, после того как получил желаемое, очень вежливо его поблагодарил. После этого случая они стали друзьями, и это притом, что раньше этот человек даже разговоров с Бенджамином Франклином избегал.

И это отнюдь не единичный случай, подобная история повторяется очень часто. Суть этого явления в том, что однажды сделав одолжение, человек более охотно согласится на второе, по сравнению с тем, кто чем-то Вам обязан.  Причина этого в том, что мы решаем, раз у нас что-то попросили, то и на нашу просьбу в случай чего откликнутся. А это уже дарит уверенность в завтрашнем дне.

Теперь Вы знаете самые действенные способы расположения к себе любого собеседника, так что пользуйтесь ими в своих благородных целях, если Вы конечно хотите добиваться своих целей